سئو یا گوگل ادز؟ مقایسه قبل از تصمیم

همانطور که می‌دانید، سایت گوگل بزرگترین موتور جستجوی جهان است و تقریبا همه فعالیت‌های وب‌سایتهای مختلف با هدف ورودی گرفتن از این موتور جستجو است، موتور جستجوی یاهو و بینگ و یاندکس دیگر سالهاست که قافیه را به گوگل باخته‌اند و کلمه SEO (Search Engine Optimization) که به معنی بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو است صرفا اشاره به بهینه‌سازی برای گوگل دارد.

اما سئو تنها راه ورودی گرفتن از گوگل نیست، ساده بخواهیم بگوییم دو مسیر مشخص برای گرفتن ورودی از گوگل وجود دارد :

• ورودی پولی : گوگل ادز
• ورودی رایگان : جستجوی ارگانیک

سئو یا گوگل ادز؟

اگر روی سایت خودتان آمارگیر نصب کرده باشید، احتمالا متوجه شده‌اید که در نمودار آماری که نشان می‌دهید کاربران از چه طریق وارد سایت شما شده‌اند، دو کلمه Paid Search و Organic Search را مشاهده می‌کنید، این دو دقیقا نشان‌دهنده ورودی سایت شما از تبلیغات پولی در گوگل یا جستجوی ارگانیک در گوگل است.

سئو یا گوگل ادز

Paid Search : وقتی شما در گوگل ادز تبلیغات ثبت می‌کنید هر کاربری که روی سایت شما کلیک کرده و وارد سایت شما شود جزو بازدیدهای پولی سایت شما محسوب می‌شود.

Organic Search : اگر سایت خود را به خوبی سئو کرده باشید و با کلمات کلیدی رقابتی در صفحه نخست گوگل باشید، کاربران زیادی از طریق جستجو در گوگل وارد سایت شما خواهند شد، هر کاربری که از طریق جستجو در گوگل روی لینک سایت شما کلیک کند و وارد سایت شما شود یک بازدید ارگانیک محسوب می‌شود.

البته که بازدید ارگانیک را نمی‌توان رایگان نامید، چرا که فرآیند سئو چند ماه زمان و هزینه برده تا سایت شما با کلمات کلیدی رقابتی به رتبه‌های بالای گوگل برسد، اما وقتی سایت شما به صورت ارگانیک به صفحه اول برسد هر کلیک هزینه مستقیمی برای شما ندارد به همین دلیل می‌توان آن را متضاد بازدید پولی فرض کرد.

جهت مشاهده نحوه نمایش نتایج ارگانیک و نتایج پولی در گوگل تصویر زیر را ببینید :

تفاوت گوگل ادز و ارگانیک سرچ

برای مثال تصویر زیر را ببینید، با جستجوی عبارت بلیط قطار اولین نتیجه‌ای که می‌آید سایتی است که بالای آن نوشته شده Sponsored Result که این عبارت به این معنی است که سایتی که مشاهده می‌کنید با تبلیغات گوگلی در جایگاه نخست ایستاده، پایین‌تر دکمه hide sponsored result هم مشاهده می‌شود که کاربرانی که آشنا به جستجو باشند و به دنبال نتایج ارگانیک باشند روی آن کلیک می‌کنند، اما اکثر کاربران عادی معمولا روی همان لینک اول کلیک می‌کنند.

در واقع همانطور که در عکس هم مشخص است کاربر عادی اصلا متوجه تفاوت نتایج پولی و ارگانیک نمی‌شود و معمولا روی لینک اول کلیک می‌کند، مخصوصا که بعضی مواقع مثل همین ادوردز که می‌بینید صفحات داخلی آن سایت هم به عنوان Sitelinks می‌آیند و فضای بزرگی از صفحه را اشغال می‌کنند که باعث می‌شود احتمال کلیک کاربر روی آگهی بیشتر هم شود.

اما نتایج بعدی که در تصویر با عنوان Organic Results نمایش داده‌ام، همان نتایج عادی گوگل هستند که در شرایط عادی جستجو (یعنی وقتی آگهی‌ای برای کلمه جستجو شده موجود نباشد) آنها بالاتر از همه نمایش داده می‌شود، بازهم تاکید کنم اینکه یک یا چند نفر برای یک کلمه کلیدی آگهی داده باشند به این معنی نیست که همیشه در بالای گوگل نمایش داده شوند، گوگل فاکتورهای مختلفی را در نمایش ادوردز لحاظ می‌کند که باعث می‌شود نتایج ارگانیک معمولا ورودی بیشتری داشته باشند.

سئو به صرفه‌تر است یا گوگل ادز؟

اگر نوع خاصی از محصول و خدمات را ارائه می‌دهید که قرار است فقط در بازه‌های زمانی خاصی از سال مشتری بگیرید و فعالیت کنید گوگل ادز انتخاب بهتری است.

اگر قرار است سایت شما به طور منظم از گوگل ورودی بگیرد و فعالیت دائمی داشته باشد سئو در بلند مدت به صرفه‌تر است، اما سئو حداقل سه ماه و در بعضی موارد تا 6 ماه زمان می‌برد تا بازدهی خود را نشان دهد.

نیاز به بازدهی فوری و کوتاه مدت = ادوردز

نیاز به بازدهی دائمی و بلند مدت = سئو

سئو چیست؟

کلمه سئو (به انگلیسی = SEO) مخفف عبارت Search Engine Optimization به معنی بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو است، که اشاره به مجموعه فعالیت‌هایی دارد که جهت بهبود رتبه سایت در گوگل انجام می‌شود.

سئو شامل چه اقداماتی است؟

به طور کلی مجموعه فعالیت‌های سئوی سایت را می‌توان به سه دسته زیر تقسیم کرد :

1. سئوی فنی (Technical Seo)
2. سئوی داخلی (On Page Seo)
3. سئوی خارجی (Off Page Seo)

سئوی فنی

سئوی فنی یا تکنیکال سئو، به مجموعه فعالیت‌هایی گفته می‌شود که باید قبل از هرکاری توسط طراح و برنامه‌نویس روی سایت انجام شود تا سایت معیارهای فنی مدنظر گوگل را پاس کند، مواردی مثل سرعت لود شدن صفحات سایت، بهینه سازی حجم و فرمت تصاویر و ریسپانسیو بودن (نمایش بدون به هم ریختگی روی موبایل و تبلت و هر دستگاهی با هر ابعادی) جزو موارد فنی محسوب می‌شوند.

در بحث تکنیکال سئو آیتم‌های مختلفی وجود دارد و ابزارهای سنجش متفاوتی نیز وجود دارد اما مهمترین ابزار که توسط خود گوگل عرضه شده و معمولا معیار بررسی اصلی برای کارشناسان سئو است، ابزار Page Speed Insights است.

آدرس ابزار پیج اسپید گوگل : https://pagespeed.web.dev/

ابزار Page Speed Insights که با نام گوگل پیج اسپید نیز شناخته می‌شود، وب‌سایت را بر اساس 4 معیار زیر بررسی کرده و امتیازی بین 0 تا 100 به آن می‌دهد :

1. Performance یا عملکرد
2. Accessibility یا دسترسی پذیری
3. Best Practices یا بهترین شیوه‌ها
4. SEO یا سئو

Page Speed Insights

این ابزار به وب‌سایت بر اساس دستگاه‌های موبایل و دسکتاپ امتیاز می‌دهد که معمولا امتیاز دسکتاپ چند پله بالاتر است، هرکدام از معیارها که نمره 0 تا 49 بگیرد رد شده (قرمز) محسوب می‌شود، هرکدام که عدد بین 50 تا 89 بگیرند پاس شده (زرد) و هرکدام که امتیاز بالای 90 (سبز) بگیرند عالی محسوب می‌شوند.

بر اساس تجربه شخصی خودم مهمترین عدد مقدار Performance است که بالا بردن آن معمولا سخت‌تر از بقیه هم هست، رساندن سه آیتم دیگر به امتیاز بالای 90 و حتی 100 کار چندان سختی نیست، مقدار Performance را اگر بتوان به بالای 80 هم رساند می‌توان استانداردهای فنی گوگل را پاس شده دانست.

هزینه سئو در سال 1405 چقدر است؟

هزینه سئو بر اساس تعداد کلمات و میزان رقابتی بودن کلمات سنجیده می‌شود، کارشناسان سئو و شرکت‌های تبلیغاتی که خدمات سئو ارائه می‌دهند قراردادهای مختلفی را با کارفرما منعقد می‌کنند.

معمول ترین نوع قرارداد سئو، قرارداد یکساله است که در آن نحوه پرداخت به صورت ماهیانه یا در برخی موارد سه ماه یکبار تعیین می‌شود، همچنین لیست کلمات کلیدی هدف در قرارداد ذکر شده و تعهد مجری کار معمولا به این صورت است که چند ماه پس از شروع قرارداد، چه تعداد از این کلمات کلیدی به صفحه اول گوگل یا 5 نتیجه اول گوگل خواهند رسید.

نکته مهم : هیچ سئوکار باتجربه‌ای تعهدی مبنی بر رساندن سایت با یک کلمه کلیدی رقابتی به رتبه یک گوگل را نمی‌دهد، اساسا ترتیب نتایج جستجوی گوگل داینامیک است، وقتی سایت شما به 3 نتیجه اول می‌رسد ممکن است در یک لحظه که جستجو کنید سایت شما اول باشد، چند دقیقه بعد جستجو کنید و سایت شما دوم یا سوم باشد.

به همین دلیل معمولا در قراردادهای سئو ذکر می‌شود که هدف رساندن سایت با کلمه کلیدی رقابتی به 3 نتیجه یا 5 نتیجه نخست گوگل می‌باشد.

اهمیت انتخاب کلمات کلیدی در سئو

یکی از مهمترین مراحل در سئو انتخاب درست کلمات کلیدی (Target Keywords) است، برای انتخاب کلمات کلیدی هدف وظیفه کارفرما معرفی دقیق کسب و کار، رقبای فعال در اینترنت به کارشناس سئو است و سئوکار نیز موظف است با بررسی تخصصی‌تر سایتهای رقبا و همچنین نوع جستجوی کاربرانی که مشتری آن کسب و کار محسوب می‌شوند کلمات کلیدی اصلی را برای سایت مربوطه مشخص کند.

توجه داشته باشید کلمات کلیدی هدف که باید در قرارداد سئو بیاورید کلمات رقابتی هستند، اسم برند شما جزو کلمات کلیدی محسوب نمی‌شود، اگر سایت شما مشکل فنی و محتوایی جدی نداشته باشد همان ماه اول راه‌اندازی با اسم برند به رتبه اول گوگل خواهد رسید. مثلا “پرشین تیک” نام برند سایت ما محسوب می‌شود، اما کلمات کلیدی مرتبط با سایت ما کلماتی مثل “طراحی سایت فروشگاهی” ، “طراحی سایت شرکتی” و “سئوی سایت” هستند.

برای مثال فرض کنید شما یک آژانس هواپیمایی با نام “سفرسازان ایمن آریا” (یا هر اسم فرضی دیگر) هستید، وقتی تصمیم به سئوی سایت خود بگیرید قاعدتا اسم برند خود را جزو کلمات کلیدی هدف نمی‌آورید، اگر استانداردهای اولیه سئو در طراحی سایت شما رعایت شده باشد شما با اسم برند خود در رتبه اول گوگل هستید، برای سئو باید کلمات کلیدی رقابتی مثل “خرید بلیط هواپیما” – “خرید بلیط قطار” – “تور ماسوله” و ….. را به عنوان هدف در نظر بگیرید.

گوگل ادز چیست؟

گوگل ادز (Google Ads) پلتفرم تبلیغاتی گوگل است که این امکان را در اختیار شما می‌گذارد تا سایت خود را در صفحه نخست گوگل و بالاتر از سایر رقبا نمایش دهید، سرویس گوگل ادز امکان نمایش تبلیغات در جیمیل، یوتوب و سایر سایتهای همکار گوگل را نیز دارد، اما با توجه به اینکه هزینه گوگل ادز باید به دلار (یا سایر ارزهای خارجی) پرداخت شود، معمولا کسب و کارهای ایرانی صرفا نمایش در نتایج گوگل را انتخاب می‌کنند که تبلیغات آنها سریعا تبدیل به بازدید و مشتری شود و به صرفه باشد.

نکات مهم در گوگل ادز

انتخاب کلمات کلیدی

اولین و مهمترین نکته در تبلیغات گوگلی، انتخاب درست کلمات کلیدی هدف (Target Keywords) می باشد، البته امکان انتخاب کلمات کلیدی در سئو نیز اهمیت بالایی دارد، اما در گوگل ادز از این نظر مهم‌تر است که شما دارید برای نمایش سایت خود با این کلمات کلیدی مستقیما هزینه می‌کنید و اگر کلمات اشتباهی انتخاب کنید پول شما هدر می‌رود، در سئو می‌توانید پس از 2-3 ماه اگر یک کلمه کلیدی به صفحه اول گوگل رسید اما بازخورد مدنظر شما را نداشت استراتژی خود را تغییر دهید.

اما نکته زیر را حتما در نظر داشته باشید، بسیار پیش آمده که کاربر عادی که سفارش تبلیغات گوگلی ثبت کرده دچار این سوء برداشت شده است :

شما وقتی به گوگل تبلیغات می‌دهید و برای مثال 10 کلمه را به عنوان کلمات هدف انتخاب می‌کنید، این تبلیغات به این سبک نیست که شما همیشه با جستجوی آن کلمات در رتبه اول گوگل باشید، نمایش سایت شما به چند معیار مختلف بستگی دارد که مهمترین آنها به شرح زیر هست :

• نرخ کلیک : اولین نکته نرخ کلیک است، هرچه کلمات کلیدی مدنظر شما پر رقابت‌تر باشد باید حداکثر نرخی که برای هر کلیک وارد می‌کنید بالاتر باشید تا سایت شما بیشتر نمایش داده شود.
• امتیاز کیفی لندینگ یا Page Quality Score : پیج کوآلیتی اسکور، امتیازی بین 1 تا 10 است که گوگل برای لندینگ شما در نظر می‌گیرد، مرتبط بودن محتوای لندینگ با کلمات کلیدی که تعیین کرده‌اید، رعایت استانداردهای فنی در کدنویسی صفحه و ریسپانسیو بودن صفحه لندینگ همه روی این امتیاز تاثیر دارند و هرچه این عدد بالاتر باشد احتمال اینکه سایت شما بالاتر از رقبا نمایش داده شود بیشتر است.
• بودجه روزانه : وقتی شما اکانت خود را برای مثال 200 دلار شارژ می‌کنید، باید حتما بودجه روزانه خود را هم عددی تعیین کنید که نمایش تبلیغات شما در روز حداقل چند ساعتی فعال باشد، نه خیلی کم که عملا نمایش داده نشوید و نه خیلی زیاد که شارژ اکانت شما به سرعت تمام شود.
• تعیین مکان ، زبان و زمان : به واسطه تحریم‌ها امکان تعیین اینکه فقط کاربران ایرانی تبلیغ شما را ببینند وجود ندارد، اما کارهایی که ما معمولا موقع ثبت کمپین ادز گوگل انجام می‌دهیم این است که زبان را فقط روی فارسی و انگلیسی می‌گذاریم، زمان نمایش تبلیغ را روی زمان کاری ایران مثلا ساعت 9 صبح تا 5 بعد از ظهر به وقت ایران قرار می‌دهیم.

چگونه تبلیغات گوگلی انجام دهم؟

جهت ورود به گوگل ادز می‌توانید از طریق لینک زیر اقدام کنید :

https://ads.google.com/intl/en_us/home/

البته توصیه می‌کنم ابتدا در سایت واسط که قرار است شارژ اکانت شما را انجام دهد ثبت‌نام کنید و ثبت سفارش کنید، آنها خودشان اکانت گوگل ادز را روی جیمیل شما ساخته و برایتان ارسال می‌کنند.

قبل از هر کاری به دو نکته مهم توجه داشته باشید :

ورود به گوگل ادز با آی پی ایران امکان پذیر نیست (سایت فیلتر نیست اما بخاطر تحریم‌های گوگل باید با آی‌پی خارجی وارد شوید)

مورد دوم اینکه پرداخت هزینه گوگل ادز تنها با کارت‌های اعتباری معتبر امکان پذیر است، اگر کارت اعتباری بین المللی دارید می‌توانید خودتان شارژ اکانت را انجام دهید، اما مسیر متداول در ایران سفارش دادن به آژانس‌های تبلیغاتی است که به صورت نماینده فعالیت کرده و اکانت گوگل ادز شما را ساخته و شارژ می‌کنند.

در ایران شرکت‌های مختلفی خدمات شارژ اکانت گوگل ادز را انجام می‌دهند، پیشنهاد من به شما شرکت افراک است، این شرکت زیرمجموعه ایرانیکارت می‌باشد که در زمینه پرداخت‌های ارزی سابقه طولانی دارد و تقریبا قدیمی‌ترین مجموعه در این زمینه است. جهت ثبت نام در افراک اینجا کلیک کنید.

سوالات متداول

چه زمان سئو را انتخاب کنیم؟

اگر تصمیم به فعالیت بلند مدت روی سایت خود دارید، بهتر است هزینه اصلی را روی پروژه سئوی سایت بگذارید.

چه زمان ادوردز را انتخاب کنیم؟

اگر شما سایتی دارید که می‌خواهید صرفا در یک بازه زمانی مشخص که زمان اصلی فعالیت شماست در رتبه اول گوگل باشید ادوردز را انتخاب کنید.

آیا جلو بردن همزمان سئو و ادوردز منطقی است؟

بله، اصولی‌ترین روش برای بالا آوردن سایت در گوگل همین است، البته بازهم بستگی به نوع کسب و کار دارد.

به فرض اگر شما یک سایت فروش بلیط هواپیما و قطار و تور گردشگری باشید که در بازه‌های زمانی خاص جستجوی آنها چند برابر می‌شود، بهتر است سئوی سایت را به عنوان برنامه بلند مدت در نظر بگیرید و در آن بازه‌های زمانی که پیکِ کار شما به حساب می‌آیند نسبت به خرید تبلیغات گوگلی هم اقدام کنید.

آیا جلو بردن همزمان سئو و ادوردز برای همه کسب و کارها توصیه می‌شود؟

خیر، نوع کسب و کار شما در این تصمیم‌گیری نقش اصلی را دارد، هزینه بالای ادوردز در بلند مدت به ضرر بسیاری از کسب و کارها خواهد بود. بهتر است بر اساس نوع کار خود و میزان سود فروش محصول یا خدمات خود در این باره تصمیم بگیرید.

آیا گوگل ادز به سئو هم کمک می‌کند؟

به طور مستقیم خیر، هر کاربر که روی آگهی شما در گوگل کلیک می‌کند و وارد سایت شما می‌شود باعث افزایش ترافیک هدفمند سایت می‌شود که خود یکی از معیارهای بهبود سئوی سایت است، اما هدف از گوگل ادز هیچگاه نمی‌تواند بهبود سئو باشد، هدف از گوگل ادز صرفا باید دریافت ورودی و مشتری فوری باشد.